浅谈独立站新人在选品方面的策略-新品

在群里和朋友扯着，扯到了选品的话题，然后感觉可以优雅的写个文章装个13，自我感觉问题不大。
首先介绍下本人最开始做的是外贸F牌，黑帽做流量，然后给收单的，后来开始做正品，道路也是坎坷，我感觉选品对的话那么就是赢在起跑线上了。 

那么对于独立站应该如何选品呢？

我个人选品方向是三个：

1. 新品
2. 热门产品品类细分
3. 冷门产品市场细分

这篇文章先说新品，本以为一个文章就扯完这三个，没想到废话太多。。。

新奇特

我尝过新品的甜头，因为产品新，竞争少，定价任性，广告转化好，内容好做，自然流量好做。
我的新奇特其实就是新品，感觉有吸引力的，有爆发潜力的，过去3年前的3D打印机，2年前的VR，1年多前的平衡车等等。
都是痛，3年前有人愿意给我生产3D打印机，给我挂牌销售，他只做新西兰市场，但是我因为看着F牌的短期利益，放弃合作。
2年前感觉VR结合sexy video 第一视角的会爆炸，还是同样理由吧。
平衡车我没有碰，朋友在做，而且仅仅做内容，video，seo，销量爆表。
我后来做的是一个电子耳窥镜，产品也没算成功，主要是拖延症。。。
16年年底朋友介绍，产品属于新开发，2个变体，pc和手机版，简单做了市场调查没有发现同类竞争，产品各类属性都很不错，主要抢占了品牌域名，哈嘿呵。
先说下定价，至于我怎么悲剧的，不能这么早看热闹，PC版的原价是不到100人民币，手机版原价140人民币，我分别定价59和79刀，这样我留出最低30+推广成本。
春节后开始做素材等等，用了接近2月，家人出意外2月，磨磨唧唧，国内市场出现同类产品，买了demo看了下，质量都不如我准备做的，继续磨磨唧唧做产品视频，文案，网站，blog。弄好已经过来年中旬了。
开始尝试推广，开始先做的google关键词竞价，pc版测试9个IP一订单，然后测试手机版，12个IP一订单，但是这里又耽误了一段时间，手机端的内置电池，EUB直接给拦下了，我找货代的过程中，陆陆续续给手机端的都退款了，发出去的货被海关没收了，这中间又过了一个月。
再次推广发现转化就差了，检查了下发现，阿三搞出了类似产品，外形更科技感，定价居然比我还低，而且平台有卖，这样我感觉无力了.
原因是：

1. 产品前端的成本我没有办法压缩，谈的价格要求至少15W的购进，才能降低价格。
2. 产品更新，这个产品的更新趋势是在压缩包装成本，而不是在针对市场做产品优化。

我承认我怂，我承认我墨迹，我果断放弃了。

故事就看看，总结下新奇特的单品选品方案：

1. 产品市场需求（前景）
2. 产品市场份额（竞争）
3. 产品单价（成本）
4. 产品更新（核心竞争力）

1是判断你的客户人群，人群数量，支付能力。
2是判断市场竞争格局，个人能力评估。
3产品单价决定你能捞多少油水，也是你有多少扩展销售渠道的成本。
4是判断你产品能做多久。

新品风险大，需求不一定准确，但是一旦选择正确往往可以让你一口吃个大胖子，产品的核心竞争力还是在产品的更新，如果单独一个产品爆款，不做更新也就能撑1月，国内的仿制创造能力，谁都了解。

OK，就这样，希望能对读者有帮助，本人阅历尚浅，高手轻喷。